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市場營銷,商業(yè)運(yùn)營,千百公司尋覓成功法則,昨天觀網(wǎng)上論壇,營銷學(xué)系統(tǒng)文章成千上萬,各類專家滔滔不絕,各種論點(diǎn)層出不窮,受益匪淺,又感讓尋覓真諦者不知從何入手。筆者愿拋磚引玉,將個(gè)人見解表述一二
在品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的空軍(品牌廣告)優(yōu)勢不存在的條件下,依靠行銷手段來以小博大,以弱擊強(qiáng)是每一個(gè)中小企業(yè)面臨的瓶頸問題,造勢也好,布局也罷,渠道 通路作戰(zhàn)(全通路)還是劍走偏鋒的直銷系統(tǒng)(全方式)基本都已經(jīng)趨于普及化,行業(yè)間隔縮短,公司發(fā)展緩慢。
就市場營銷而言 筆者認(rèn)為核心要素不外乎以下幾點(diǎn):產(chǎn)品 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 團(tuán)隊(duì) 管理 公司實(shí)力,地
方差異化及行業(yè)不同叫法不同,萬變不離其宗,民用類產(chǎn)品核心要素輸出基本雷同。 當(dāng)然細(xì)分的化就比較復(fù)雜,就產(chǎn)品來言又會(huì)細(xì)分為 產(chǎn)品文化,產(chǎn)品定位 產(chǎn)品述求 產(chǎn)品品牌規(guī)劃 產(chǎn)品線幅度 產(chǎn)品價(jià)格 政策 品質(zhì)等等這里就不細(xì)化闡述了,那么在這核心要素中究竟哪一點(diǎn)是起到?jīng)Q定性作用的呢?很多營銷理論家都愿意從兵法及戰(zhàn)爭中吸取商戰(zhàn)精華,筆者認(rèn)為,孫子在幾百年前已經(jīng)為這個(gè)問題做了很好的定義。孫子曰:兵者詭道也 又曰:上兵伐謀就已經(jīng)確定了戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用將是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵,不要急于駁斥筆者,戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用其實(shí)遍及以上極大要數(shù)中 相生相克。
產(chǎn)品 戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì) 管理中都有戰(zhàn)術(shù)的影子,也有人叫他技巧,高招,方法,水平等等
那些神話(媒體投入起家者)的締造者哪一個(gè)不是依靠戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的成功創(chuàng)造的輝煌?
成功后戰(zhàn)術(shù)的普及有使許多商業(yè)大鱷 瞬間崩塌,戰(zhàn)術(shù)的失敗即使在強(qiáng)大的戰(zhàn)略理論 在優(yōu)秀的細(xì)節(jié)管理都無法阻擋巨人倒下的時(shí)間…..
有一個(gè)典故很有意思 筆者愿意拿出來分析,古時(shí)候兩位將軍約定兵團(tuán)會(huì)戰(zhàn),每人率500人,武器長槍,各自訓(xùn)練3天,決戰(zhàn)!
將軍甲屬于武林高手(槍術(shù)家家) 將軍乙(其實(shí)就是豐臣秀吉,因?yàn)槭侨毡救司筒徽f了)白面書生骨瘦如柴要團(tuán)隊(duì)pk
將軍甲三天連叫代練 一身本事傾囊相授 以排頭兵及領(lǐng)頭羊的模范帶頭作用訓(xùn)練團(tuán)隊(duì),
將軍乙親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3天吃喝了2天半 最后訓(xùn)了訓(xùn)話 演練了幾遍就洗洗睡了
第四天比賽開始將軍甲身先士卒 團(tuán)隊(duì)奮勇上去 兩軍馬上進(jìn)行廝殺,結(jié)果將軍乙全勝,取勝原因 戰(zhàn)術(shù) 也就是最后一個(gè)晚上將軍乙安排全軍分為三組 品字形布陣 聽號令 1聲全軍舉槍平刺2聲平刺前行3聲兩翼包抄,武功?學(xué)槍?實(shí)戰(zhàn)模擬?外行?沒錯(cuò)將軍乙全占,但是訓(xùn)練三天的甲隊(duì)在乙隊(duì)槍陣密密麻麻的攻擊下,戰(zhàn)敗。所有的單兵攻擊在簡單有效的戰(zhàn)術(shù)下 蒼白無力
作者為新加坡天寰集團(tuán)營銷總監(jiān),聯(lián)系電話:13716164311,電子郵件:zhjq1973173@163.com